明星店长
STAR STORE MANAGER
会赚钱的女人和不会赚钱的女人,区别真的太大了……

婚姻里,时常会有一些怨妇,她们常以带孩子、做家务为由,不去上班。因为没经济来源,想要用钱的时候就要低声下气问老公要,所以买件衣服都是奢侈。老公不给,她们便会抱怨,说自己命不好,又或者说老公不疼不爱自己。

但命好不好真的在于男人吗?并不完全是,而在于我们自己。自己都看不起自己的身份,又会有谁看得起你。

而那些经济独立的女人就不同了,她们自己挣钱自己花,想干啥就干啥,有时挣得比老公还多,给整个家庭经济起了至关重要的作用,那在家中的地位不就一下就提升了。

这样的女人,男人又怎么会看不起?

(爱善前)

01

家庭遭遇变故,我被扫地出门

心有不甘的我自主创业

签约爱善前的我,就是一个闲职在家只会打牌的宝妈,没有一点点的进取心,也没有危机感。

但一场家庭的变故颠覆了我的认知,因投资失利家庭背上了巨债,而我于家庭毫无助力,多年来整天以麻将为伍,最后被无情的扫地出门。

这时我才知道女人必须要有自己的价值,才不会被瞧不起。发誓不再把命运交到别人的手里,要自己掌握自己的命运。

20165月,我因为表妹而结缘爱善,看着她整天为了事业而努力奋斗的样子,让我特别的心生羡慕,反观自己的状态,实在后悔过去的所作所为,决定痛改前非,一定也要做出自己的一番事业,果断的签约爱善!

与很多爱善伙伴们一样,在前期推广的过程中,我遭遇了前所未有的打击,顾客的质疑、刁难、辱骂,甚至驱赶,也遭到老公的反对,担心我被骗,可是我没有退路可以选择,只能放开手脚认真干。

2016年—2017年,是我在爱善道路上的积累期,我特别认可那句话:想赚钱,要先让自己值钱!

所以我经常主动参加学习培训,担任项目锻炼自己,在熟悉基本技能之后,每天要求自己坚持践行基础四项,陌拜加粉10多人,演示2-3场,晚上做好客户登记、分类和回访。

通过1年多时间的坚持和不断精进,我的月均零售增长到40多套,其中最高一个月业绩达到300套。

也是这一年时间的成长,我担任了旗舰店院长职位,成了团队伙伴学习的榜样,带领伙伴共同成长,共同进步。

为了更快更好的证明自己,201711月我就开始提交冲店申请,5个月时间出货1100多套,轻松完成专卖店开业。

02

自己过好了,为什么要别人也好?

因为自己目标明确,行动有力,通过基础践行,2018年—2019年,连续两年销售2000多套产品。荣获旗舰店的销冠称号、爱善首批三星店长、爱善金牌签约讲师等荣誉。

小有成绩的我开始有点自满,但庆幸没有迷失,我开始反问自己,“难道我的价值就是所谓的销冠和三星店长吗?”一定不是的!

一个人可以走得很快,一群人才能走得更远,一个人的成就不算什么,能成就一群人才是伟大。

爱善天使为什么能越来越好,就是因为时刻保持一颗纯粹简单的利他之心。那么,为什么不能把我好的经验梳理出来赋能给需要的伙伴呢?

我主动申请担任门店SV一职,当我盘点完20多家店铺,发现大部分店长最缺乏的是引流客户进店。而想要快速拓客,一场成功的门店活动是最直接有效的方式。

我找到一个小镇上的店铺做试点,店长小张最开始是拒绝的,觉得自己客源少,街上客流也少,害怕做活动没人来。听了她的话,我更加确定了这场活动的必要性,用坚持打动了她。

首先,我们一起制定详细地活动方案和行动计划,然后带她围绕专卖店周边两公里挨家挨户的陌拜,每天8张体验卡,加粉20人,不完成目标绝不回家,最后活动前两天再次组织团队集中推广宣传,确保进店率。

越努力越幸运,活动当天,进店人流不断,零售业绩达到了近4万,店长小张瞬间对专卖店的经营充满信心,并将这个活动分享给其他店长。

大家相互交流,相互总结,现在的单店活动销量从3万、5万已经突破到了10万以上。

因为不断做演示,与客户沟通,店长个人能力得到了很大的提升,变得特别自信,也学会了做客户管理,销量持续增长。

目前旗舰店所有老店长全部达标星级,其中还有两位三星店长。

(爱善后)

03

3天收入14000多元,我是怎么做到的?

2020年,很荣幸担任区域CPO和门店SV一职。在公司产品运营部田瑶老师的悉心栽培和指导下,通过半年的努力,成功获得了爱善集团2020年上半年CPO冠军,拿到了公司奖励的电动车一台,同时从之前精油一瓶都卖不出去,到4月份3天精油房成交14000多元。

对于有如此可观的成绩,我总结出了几点经验,希望对大家有所启发和帮助:

第一,忘掉398元,根据客户的需求进行套餐搭配,并且给出两个方案让客户自己选择。

第二,精进自己的手法和专业知识,用手法和专业打动客户。

第三,用心的服务每一个客户,让她们体验到自己的与众不同。

在爱善,公司将最落地最容易学的方法一遍一遍的教给我们,让每一个伙伴都能够学得会、用得上。不仅如此,公司还教我们如何运营项目,如何做好团队管理,给我们成长的空间和舞台。

全力以赴做好当下,就一定可以收获我们自己想要的结果。

4年爱善创业路,我从一个人到今天孵化出9家俏妃卫生巾专卖店分店,自己的专卖店现在也在迁址装修中,扩大了营业面积,上下两层200多平。

因为这份事业,撑起了我的人生,养育了2个孩子,改变了家人对我的看法,改善了家庭矛盾,赢得了家庭地位,相信通过我们夫妻一起努力,未来会越来越好!

——梦缘旗舰店·湘潭专卖店店长:盛凌

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